O cenário para a Black Friday no setor automotivo mostra-se promissor. Levantamentos recentes revelam que 34% dos consumidores esperam boas ofertas para carros durante a ação promocional, e 44% acreditam que haverá descontos em modelos novos. Além disso, o segmento automotivo ganhou destaque na Black Friday de 2024 ao apresentar reduções reais de preços muito acima da média dos demais setores — segundo estudo da BigDataCorp, o setor ficou entre os mais agressivos em promoções.
A expectativa para 2025 reforça esse movimento: consumidores mais preparados, muito mais pesquisas antecipadas e a preferência por ofertas reais e transparentes.
Em Manaus, a concessionária local da marca GWM já começou a antecipar suas ações promocionais, abrindo um “esquenta” da Black Friday para o público. Até o final do mês, estão sendo oferecidas super condições em todos os modelos, com a linha Haval H6 com preços a partir de R$ 179.000, taxas desde 0%, bônus de até R$ 30 mil em usados.
Além disso, estão sendo presentados também os lançamentos Poer P30 e Haval H9, ambos com funcionamento a diesel. Essas iniciativas visam atrair o consumidor antes mesmo da data oficial e gerar fluxo antecipado de vendas na loja local.
Para explicar essa estratégia, o diretor de Marketing da Revemar, Nelson Gurgel, afirma que muitos consumidores aguardam oportunidades desse tipo ao longo do ano e que as ações antecipadas funcionam como um facilitador para quem pretende trocar de carro: “Essas ações estão sendo esperadas por muitos consumidores durante o ano e são facilidadores para quem quer um novo carro.”
Essa fala do executivo reflete uma tendência de mercado: ao diluir o evento promocional em fases prévias, as concessionárias reduzem o risco de estoques encalhados, diluem pressão logística e fortalecem o relacionamento com potenciais compradores que preferem antecipar decisões.
No panorama nacional, o momento se mostra favorável para o setor automotivo. A Serasa Experian registrou um aumento de 18,7% nas vendas do varejo físico na semana da Black Friday em 2024, evidenciando que ofertas bem comunicadas conseguem impacto significativo no consumo.
E para este ano, estima-se que a Black Friday movimente entre R$ 13 bilhões a R$ 13,6 bilhões no Brasil. Se, de fato, o setor automotivo repetir ou superar os resultados de 2024, a antecipação como a adotada em Manaus poderá se tornar prática comum entre concessionárias que buscam maximizar vendas no fim do ano.
